10 dicas para 10 milhões. Como ganhar no app stores

05.08.2017

Desde 1º de Julho de 2014 um dos meus aplicativos já fez 65 atualizações e em Dezembro de 2015, finalmente, ganhou mais do que 10 milhões de instalações. Então, eu acho que tenho todos direitos morais para escrever o artigo com dicas sobre como ganhar sucesso semelhante.

1. Pesquise o mercado e faz um plano

A vida dos pioneiros de desenvolvimento era fácil porque tudo que eles escreviam estava em demanda. Agora, isso é praticamente não faz sentido lançar um novo aplicativo sem pesquisa do mercado. O aplicativo deve ser o único e exclusivo ou resolver todas as mesmas tarefas mas mais rápido / melhor / gratúito (e sem propaganda). Mas isso não é realmente possível. Você precisa pensar bem para frente sobre o conteúdo do aplicativo, além de saber posição dele no market e jeitos de comercialização.

Antes de começar desenvolvimento com análise de mercado, tem que responder perguntas seguintes:

  • O que os usuários estão procurando?
  • Quais necessidades ainda não estão satisfeitos por aplicativos?
  • Quais são aplicativos que não possuem algumas funções assassinas?

2. Faça localização

As ferramentas nativas de desenvolvimento permitem que você pode lançar aplicativo com interfaces de idiomas diferentes. Para fazer isso apenas adiciona um arquivo novo strings.xml na pasta desejada do projeto. O sistema operacional vai oferecer recursos de linhas durante o funcionamento do aplicativo. E se não encontrar os adequados, vai usar recursos de padrão.

Por exemplo, se temos o Finlandês no aparelho mas só o Russo e Inglês de padrão são disponíveis em aplicativo, o sistema operacional vai escolher linhas de Inglês porque não houve recursos de Finlandês. Se aparelho é russo, assim, vai ser aplicada localização russa.

Há muitos sites que ajudam a localizar aplicativos. Por exemplo, o oneskyapp.com pode organizar a tradução de arquivos XML com indicação nos screenshots onde a linha será usada em aplicativo. Isso é muito importante para interpretar porque o contexto da frase pode ser incompreensível. O projeto pode ser aberto e convidar todos para ajudar a traduzir seu aplicativo.

3. Traduzir descrição no Google Play

A console de desenvolvedor permite que você adicione descrições nas línguas diferentes. Podemos colocar diferentes ícones, banners, textos adaptando eles às caracteristicas específicas do usuário de um certo país. Aqui observamos grandes oportunidades para o ASO (otimização de aplicativos de pesquisa). Cada país tem suas próprias palavras-chave usadas com frequência, nós definitivamente precisamos usá-las no texto de descrição.

Atenção: expertos de TI comentam

Todos os adolecentes sonham sobre o Iphone mas geralmente eles compram, de acordo com informação financeira, smartfones de Android. E isso é nossa dor programática e internacional: pobres alunos não assistem as aulas mas avaliam nossos aplicativos e deixam comentários sem sentido. Isso não importa para outros usuários mas conta para o Google e afeta nosso ratio e posição nos resultados de busca.

4. Experimente

Ícone amarela ou verde? Fundo azul ou vermelho do banner? Normalmente não é bem claro o que melhor de escolher o design ou descrição. Portanto, havia serviços inventados para testar opções por usuários. Eles respondam as perguntas sobre que eles gostaram mais. Hoje em dia você pode realizar estes testes diretamente no Google Play. Também você pode personalizar teste em console do desenvolvedor. O próprio market vai separar usuários por metades e dizer aonde tinha mais instalações e onde menos.

Começar vários testes ao mesmo tempo não funciona, só teste constantemente.

5. Aumentar equipe do projeto

Conselho não é muito de anti-crise mas… com crescimento de qualidade de aplicativo e competição entre os outros, exige trabalho não só único desenvolvedor mas o departamento inteiro. A gente precisa de designer quem vai entender como usuário interage com aplicativo, ele precisa saber especificações do sistema operacional e princípios de navegação dentro e fora do aplicativo. Precisa de um gerente de produto quem é responsável por qualidade de conteúdo do aplicativo, quem sabe posição do aplicativo no market e prepara para aplicativo o nome, descrição e outra mixaria graças de que usuário vai saber sobre você. Seria bom de ter um experto de promoção de aplicativos porque qualquer market tem próprios métodos nisso. E como toda certeza, você é desenvolvedor quem vai desenvolver um aplicativo animado, rápido e suave (estiloso, elegante, moderno). Otimização de aplicativo exige habilidades e conhecimento de alta nível. Então, junte no projeto os amigos, conhecidos e todos que você poder.

Ganhe como hacker

A propaganda, em todas as formas dela, é irritante para usuários. Que tal se vamos remover ela mas vamos ganhar nas visualisações sem apresentar ao usuário? Para isso:

  1. Faz um site com banners pagos por visualisações (leitura por visitas)
  2. Crie um serviço em aplicativo que vai carregar este site

Não é necessário mostrar site para usuário. Tudo funciona, usuário gasta um pouco de internete, pouco de energia e todo mundo fica feliz… até (se) você não superar a repressão do lado do Google.

6. Faz o teste do aplicativo

Parece trivial mas não há muitos testes. Faz teste você, convida seus amigos para participar no processo! Você pode fazer testes automáticos (este é um tópico importante para um artigo individual), logo, existem serviços para realizar testes nos dispositivos reais. Os testes podem ser organizados diretamente no market (testes alfa e beta). Para esses testes, você pode criar um grupo em G + onde todos os usuários poderão instalar um aplicativo não publicado ou receber uma atualização. Você também pode enviar um convite pelo e-mail para testar.

Quando o teste acabou, você pode publicar esta versão do aplicativo imediatamente.

7. Não esquece sobre o feedback

Para coletar opiniões seria mais efeciente organizar todos usuários num grupo de redes sociais. É necessário de ler opiniões sobre aplicativo no Google Play e ainda melhor responder eles. Maioria das vezes os usuários falam sobre que função eles gostaram mais, assim, isso é uma boa oportunidade para melhorar aplicativo e aumentar o valor nos olhos dos consumidores.

A formula para calcular resultado de busca

Veja a fórmula para resultado de formação da emissão de aplicativos na consulta de pesquisa: ratio + instalações + “mágica”. Eu acho que com os dois primeiros fatores matemáticos tudo está claro e transparente. Eles têm crescido a uma indústria de compras e vendas de instalações e feedback (o mesmo especialista em TI por 50 centavos, usando Wi-Fi da escola, vai escrever um elogio e baixar um aplicativo que ele não precisava).

Mas na parte “mágica” sempre tentam olhar para as agências, portanto, aprendemos algo sobre isso:

  1. O fator mágico é alterado por Google para mexer com aplicativos no market
  2. Isso depende de nome do pacote de aplicativo e palavras-chaves da descrição e o título
  3. O fator leva a conta o lucro ou seja a compra do próprio aplicativo ou compras pelo aplicativo (isso é interesse econômico direto sendo que o Google recebe a 30% dessa)
  4. As tecnologias utilizadas no aplicativo são levadas a conta, ou seja, usando o design recomendado ou bibliotecas na busca vai levantar seu aplicativo acima dos outros que não usá-los (essa frase é controversa)
  5. Responde aos feedbackes negativos
  6. Fatores de utilidades para usuário: tempo de operação com aplicativo, tempo de vida de aplicativo no aparelho.

8. Pede usuários deixar um feedback

Feedback e avaliação são muito importantes para promover mas nós precisamos só de positivos! Por isso (e não por nós com você) deve perguntar sobre avaliação dos usuários leais. Para fazer isso, você precisa coletar uma pequena estatística dentro do aplicativo e analizando ela entender: pedir ou não pedir uma resposta. Outra opção: mostrar uma caixa de diálogo com asteriscos e, se o usuário coloca 4-5 estrelas, enviar para o market de deixar um comentário, se menos manda o usuário para escrever uma carta com reclamações ou desejos.

9. Ignorar a competição

Essa dica não é para idie mas eu ainda vou dizer para você um método não totalmente honesto mas muito eficiente para aumentar a rentabilidade dos aplicativos já em execução. Por exemplo, uma empresa tem na App Store muitos aplicativos que vendem audiobooks. Eles têm várias contas de desenvolvedores e eles competem com eles mesmos vendendo o mesmo conteúdo mas em pacotes diferentes. Concordo, é bom quando há cinco aplicativos no resultado de busca de “audiobook” e todos são seus. É muito fácil fazer isso com conteúdo legal em mãos. Tudo parece honesto e não há nada de reclamar mas de fato é violou grosseiramente as regras da concorrência.

10. Deixa ilusões

Uma frase: desenvolver o mesmo “Angry Birds” tinha investimentos desde começo de milhões de dólares, e ele disparou apenas com a 52ª tentativa (um milhão, cara!).

Opções de monetização

  1. Versão paga por 99.99 USD
  2. Propaganda em aplicativo: a) banner pequeno; b) banner de tela cheia; c) publicidade nativa; d) publicidade de video; e) publicitar outros produtos dentro do seu aplicativo
  3. Compras dentro do aplicativo
  4. Venda dos dados pessoais do usuário

Vamos examinar todos os pontos de jeito mais detalhado.

A versão paga do aplicativo, aqui você também pode incluir compras no jogo. Se você está planejando ganhar dinheiro com isso, então você precisa dizer que os usuários do Android (ao contrário dos usuários de iOS) não pagam muito por aplicativos.

De acordo com minhas estimativas aproximadas, há uma compra por mil instalações. Então você não deve esperar um grande lucro.

Você pode coletar e vender informações pessoais do usuário. Mas, primeiramente, cada vez é mais difícil de coletar e, em segundo, precisamos de um comprador. Mas ele prefere ir aos monopólios conhecidos: não há dúvida sobre a qualidade e volumes de seus dados.

Então, sobrou apenas propaganda.

Para anunciar você precisa selecionar uma rede como o AdMob do Google ou MoPub do Twitter. Há muitas redes publicitárias, muitas vezes elas revendem publicidade entre si, por isso resolver o problema com a sua rentabilidade é assunto de um estudo. Todos eles fornecem seu SDK para integração no aplicativo. Você escolhe onde e quando exibir anúncios. Os formatos de publicidade são quase iguais em todos os lugares.

Banners e anúncios de tela cheia foram vistos por muita gente, eles irritam os usuários e são pagos apenas se eles foram clicados. A publicidade nativa é mais complicada e está incorporada no conteúdo do aplicativo, especialmente sem chegar ao usuário e, ao mesmo tempo, desfigurar a interface não é pior do que os banners.

Há também publicidades de vídeo, eles pagam por fato que o usuário assistiu o comercial. Você pode estimular o usuário a ver este vídeo, por exemplo, dar uma moeda de jogo para ele ou abrir opções adicionais (por exemplo, desativar publicidade). É importante levar em conta as restrições do usuário ao acesso à Internet: com uma internet móvel um longo vídeo pode sair muito caro, e a vítima vai escrever um feedback irritado, pois os usuários não perdoam erros (eles serão rápidos, gratuitos e sem publicidade, e você receberá um e dois Asterisk no market).

Se seu “departamento de vendas” consegue encontrar parceiros adequados, você pode vender publicidade de qualquer produto relacionado fora das redes publicitárias.

Нашли ошибку в тексте?

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *